‌根据亚马逊官方公告，2025 年黑色星期五（Black Friday）促销活动将从11 月 20 日正式启动，持续至12 月 1 日，覆盖黑五正日（11 月 28 日）和网络星期一（12 月 1 日），总周期长达 12 天。这是亚马逊历史上最长的黑五促销周期，旨在应对全球电商竞争加剧和消费者提前购物的趋势。
一、核心时间节点
促销周期：
11 月 20 日：全站点促销活动统一开启，涵盖 Prime 专属折扣、秒杀（Lightning Deals）、优惠券等多种形式。
11 月 28 日（黑五正日）：当日将集中释放最深度折扣，尤其以 3C 数码、家电、家居等品类为主，部分商品折扣可达 50% 以上。
12 月 1 日（网络星期一）：促销活动收官日，重点推出线上专属优惠，服饰、美妆、玩具等品类可能出现补货和额外折扣。
卖家提报截止：
所有促销活动（包括 Prime 专属价、秒杀、优惠券）的提报通道已于 9 月 10 日开放，并于10 月 28 日全面关闭。卖家需在此前完成活动设置和库存备货，避免错过流量红利期。
二、促销形式与费用变化
主要促销类型：
Prime 专属价（PED）：需提供至少 15% 的折扣，面向 Prime 会员开放，报名费为 245 美元 / 活动。
Lightning Deal 秒杀：展示时间 12 小时，折扣不低于 20%，费用上涨至 500 美元 / 场。
Best Deals 最佳优惠：持续 14 天，折扣≥15%，费用为 1000 美元 / 活动，折扣超过 30% 可获得额外曝光。
优惠券：固定费用 5 美元 + 2.5% 成交佣金，最低折扣 5%，灵活性较高。
费用调整：
2025 年亚马逊将促销收费方式从按 ASIN 计费改为按活动类型收费，整体费用大幅上涨（如 Prime 专属价费用增长超 200%）。这一变化对中小卖家资金压力显著，建议优先选择高毛利商品参与核心活动。
三、消费者与卖家策略建议
消费者购物指南：
关注 Prime 会员权益：Prime 用户可提前 30 分钟参与部分秒杀活动，并享受免费两日达服务。
设置价格追踪：使用亚马逊 “降价通知” 功能或第三方工具（如 CamelCamelCamel）监控心仪商品价格波动，避免被虚高原价的 “伪折扣” 误导。
避开物流高峰：建议在促销早期（11 月 20 日 – 25 日）下单，以降低因包裹积压导致的配送延迟风险。
卖家运营要点：
库存管理：FBA 库存需在10 月 30 日前入仓，优先使用亚马逊 AGL 物流以确保时效。建议备货量为日常销量的 3-5 倍，并预留 15%-20% 的冗余应对突发需求。
流量获取：获得 “绿标”（亚马逊环保认证）的卖家可额外享受 30% 流量支持，转化率预计提升 18%。建议在 Listing 中突出环保属性（如可回收包装、低碳生产）以申请认证。
广告优化：加大自动广告预算（建议提升 50%-80%），并针对高转化关键词投放手动广告。黑五期间 CPC 可能上涨 20%-30%，需动态调整竞价策略。
四、政策与物流注意事项
平台政策更新：
2025 年 8 月起，欧盟对电池类产品实施碳足迹和回收新规，卖家需提供相关认证（如 CB 认证、电池护照）方可参与促销。
美国站将于 2026 年 1 月 15 日上调配送费，50 美元以上商品每件最高加收 0.31 美元。建议卖家提前优化包装（如缩小体积、使用轻量材料）以降低成本。
物流时效保障：
走空派包税到门，请提前12-15天运输。
五、历史数据与趋势参考
销售高峰时段：根据亚马逊内部数据，黑五当天的订单峰值通常出现在当地时间上午 10 点至下午 3 点，以及晚上 8 点至 11 点。建议卖家在这些时段加大广告投放和库存补货。
品类表现预测：2024 年黑五期间，绿标商品销量同比增长 43%-76%，广告成本下降 40%。预计 2025 年环保产品、智能家居、健康护理类商品将成为增长主力。
竞争环境：中国跨境电商平台（如 Temu、Shein）的促销周期已延长至 40-50 天，分流了部分价格敏感型消费者。亚马逊卖家需通过差异化选品（如定制化商品、独家设计）和服务（如免费安装、延长保修）提升竞争力。
综上，2025 年亚马逊黑五促销将呈现 “周期长、费用高、竞争烈” 的特点，消费者和卖家需提前规划、精准布局，才能在这场年度购物盛宴中获得最大收益。